هل تتذكر فى كم موقف شعرت برغبة ملحة لشراء منتج او خدمة ما ،بعد مشاهدة الدعاية له
فقد قام البائع بإجبارك بشكل غير مباشر على الشراء ،او بمعني اصح تحفيز مشاعرك
(فاما قد قام باتصال عاطفي بينك وبينه لكسب ثقتك ،او اظهار شعور الخوف انك تضيع فرصة ذهبية من يدك ،وهناك استراتييجيات اخري سنتعرف عليها معا)
فايا كانت هذه الطريقة ، فقدت تعرضت للتسويق العاطفي عزيزي القارئ
وهو اذكي طرق التسويق منذ زمن بعيد ،ومازال فعال بشكل كبير وهو الانجح،لاننا كبشر كائنات عاطفية بطبيعتنا
فاذا كنت صاحب منتج او خدمة ،و تريد ان تزيد مبيعاتك بطريقة سهلة ومقربة من قلب جمهورك ، فعليك توظيف التسويق العاطفي بشكل صحيح ومناسب لما تقدمه
ولا يفيدك فى المبيعات فقط عزيزي القارئ
بل ايضا يساعد على انتشارك وبناء ثقة بينك وبين عملائك وذلك ماسيفيد علامتك التجارية على المدي الطويل .
وفي هذه المقالة ،سنتناول كل مايخص التسويق العاطفي وفعاليته ،وطرق استخدامه
والامر ليس بهذا التعقيد ،سنقوم بشرحه لك عزيزي القارئ بشكل بسيط
ماهو التسويق العاطفي
هو التسويق لما تقدمه من منتجات او خدمات عن طريق تحفيز مشاعر للفت انتباه العميل واقناعه بالشراء بشكل فوري بدون التأني او التفكير هل يريد ذلك حقا ام لا
استراتيجيات التسويق العاطفي
هناك عده استراتيجيات للتسويق العاطفي التي تحفز مشاعر وتدفع العميل للشراء ولكن لن تنجح اي استراتيجية اذا لم توظفها بالشكل الصحيح المناسب مع المنتج او الخدمة التي تقدمها
وهناك بعض الاشياء التي يجب ان تكون على دراية بها ،واهمها هي علامتك التجارية فى كل تفاصيلها من الوان والكلمات وطريقة عرضها على الجمهور
ومن اهم الاستراتيجيات التسويق العاطفي
1-كلمة مجاني
تعمل هذه الكلمة بشكل سحري فى الاعلانات وعمليات البيع ،بسبب هذه الجملة يشعر المستهلك انه يحصل على صفقة رابحة 100%
ويستخدمها التجار فى (اشتري قطعة والثانية مجانا -شحن مجاني اذا زادا قيمة مشترياتك عن مبلغ ميعن …وهكذا )
2-الخوف من ضياع الفرصة
ياتي الخوف من اول المشاعر التي تحفز العميل على اتخاذ القرارات ،ويمكن ان توظف تلك العاطفة بأكثر من طريقة بحسب طبيعة المنتج او الخدمة الخاصة بك
مثل (خسارة الخصم الموجود فى الفترة الحالية -خسارة تفويت شراء العدد المتبقي من منتج معين ..وهكذا )
3-الانتماء الي مجموعة معينة
من منا لم يشاهد اعلان شركة عقارية ولم يتمني ان يكون في هذا الوسط او هذه الفئة من المجتمع
الانتماء هي اسهل المشاعر التي يمكن ان يتم التسويق العاطفي لها ولن يتطلب منك الامر مجهود ،فالبرغم ان هذه الفكرة استخدامتها العديد من الشركات فى مجالات مختلفة ،الا انها تحقق ارباح كثيره فى كل مرة
لقراءة المزيد اضعط هنا اكستريم ديجيتال